您的位置:主页 > 申博职场 >开价其实是最关键(地产商版本) >

开价其实是最关键(地产商版本)

作者: 2020-01-01 浏览: 521 次

开价其实是最关键(地产商版本)开价其实是最关键(地产商版本)  汤文亮博士纪惠集团行政总裁

  长地緻蓝天热卖,就好似一首船放下船头尺,现在,其他地产商亦知道若果卖楼要有一个好成绩,新楼售价唯有要与同区二手楼相若,所以,未来一段时间,地产商开价都会以这个尺度为原则,如果今次长地未能吸引市民购买,见到乏人问津,然后再减价促销,这是一个非常坏的讯息,令市民觉得楼价尚有下调空间,就好似较早前有一个新楼盘,开卖之后一个单位也卖唔出,大幅减价三成,亦只不过能够卖出几个单位,如果开价太低,就算可以卖一个满堂红,利润仍未达理想,唔符合做生意原则。

  虽然今次长地策略成功,但亦只是几个大地产商可以做到,其他中小型地产商及私人物业投资者,他们没有足够存货量,就算策略成功亦只不过是替别人作嫁衣裳,他日,眼看楼价回升,但手中已经没有物业,所以,一定要几位大地产商其中之一肯作出小小牺牲,否则,是没有办法测试市场承接力,但最紧要的是不要将市场承接力毁灭,见市场承接能力放缓便立刻再减价促销,若果地产商这样做便会带给市民一个极负面讯息,令市民误会地产商其实尚有减价空间,反而不敢买楼,继而影响市民信心,楼价自动会向下调整,这是所有地産商及业主均不希望见到的事,大家应该意识到,市场上购买力虽然强劲,但信心依然是薄弱,所以,关键就是地产商开价,开出一个有合理利润而又可以卖一个满堂红的价。

  地产商卖楼策略亦随着时代改变,以往是唱高低开,在新楼盘开卖前向传媒放风,新楼售价大幅高于同区二手楼三,四成,到开卖时只高两成,地产商已经好似对得天地良心住,而这个方法用了很久,到最近亦有所改变,开价与同区二手楼价相若,而又好好彩,同区二手楼又在适当时候屡创新高,我本来觉得这个方法有些少唔妥,但我了解之后,才发觉这是一个三赢方案,首先,同区二手楼业主因为有创新高价而身家丰厚,当然开心,其次,就是那些可以以同区二手楼楼价买到新楼的人,又怎幺会唔开心,而地产商又可以卖一个满堂红,更加开心。有人或者会认为地产商是参照同区二手楼开价,没有难度,当然有,难度就是那些创新高价。